酒店投资人如何选好品牌?

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刚刚过去的国庆假期，为今年以来受疫情影响的中国酒旅市场带来一丝暖意。据文化和旅游部公布的数据显示，国庆节假期7天全国国内旅游出游4.22亿人次，实现国内旅游收入2872.1亿元。另据各大平台发布的国庆数据报告显示，国内酒店市场预计恢复至2021年同期7成，热门地区如上海、北京、长沙等城市酒店热度不断上涨。

在火热的市场背景下，酒店投资再次成为行业关注的对象。实际上，对于不少有着多年投资经验的酒店投资人来说，尽管近年来疫情爆发对酒店市场产生了一定的影响，但市场的波动是常态，只要投对了酒店，仍能穿越周期，获得理想的收益。作为资深酒店投资人，维也纳酒店深圳中山大学校区店投资人时烨珩从自身的经验出发，认为品牌的选择在酒店投资中有着举足轻重的作用。

1、从经营者到投资人，与维也纳酒店的不解之缘

“从事酒店投资行业，一定有个从1到多的过程。”维也纳酒店深圳中山大学校区店投资人时烨珩在接受采访时强调。她从20多岁就开始从事酒店领域相关的工作，一直对酒店经营和管理颇有心得，再加上当时十分看好酒店这个赛道，于是在酒店行业工作一段时间后，她完成了从酒店经营管理者到酒店投资人的身份转变。

“也是从这个时候，我注意到维也纳酒店在市场上的蓬勃发展，并与之结下了不解之缘。”时烨珩回忆道，“我最早是做单体酒店投资的，手上也已经有两三家单体酒店。那时候中国酒店市场上品牌化和连锁化还是新概念，大多数酒店只是常规产品，没太大的特色。所以在第一次看到维也纳酒店时我有种眼前一亮的感觉。”

彼时，作为中端酒店的开山之作，维也纳酒店在品牌定位、产品风格以及服务水准上都获得了市场的广泛认可。提及那时候维也纳酒店品牌给酒店市场带来的冲击，时烨珩更是不吝赞美。“从风格上，维也纳酒店的辨识度颇高，欧式建筑门楼、罗马柱、富丽堂皇的大堂等设计十分上档次;在消费体验上，‘五星体验，二星消费’的高性价比深入人心。”时烨珩告诉迈点，其在2014年就签下了2家维也纳酒店，除了看中维也纳酒店在市场上的口碑以外，更相信其强大市场竞争力。

这一份口碑和市场竞争力也在一直延续，如今维也纳酒店作为中端酒店市场规模最大的品牌之一，也印证了投资人对为维也纳酒店的期许。

值得注意的是，时烨珩也在持续关注维也纳酒店品牌的更新迭代。以维也纳酒店全新升级的V5.0版本为例，时烨珩认为维也纳酒店这种面对市场需求的变化而不断创新的精神是其长青的秘诀，新一代酒店产品中不仅在设计上更符合新一代的消费者审美，还加入了很多智能化体验，增加了办公区等更贴合商务客出行的需求。在接受采访时，时烨珩透露，其手上有一家自营店马上合同到期，正在计划改造为维也纳酒店V5.0产品。

2、强团队运营，选择品牌的关键因素

对于资深酒店投资人来说，其经手的酒店项目很多，合作过的酒店品牌也有很多，但在多年合作生涯中，投资人心中都有一杆秤，秤的这头是投资品牌的成本，秤的那头是品牌可以带来的价值，在这杆秤上平衡不重要，价值大于成本才是投资人心中的最优解。

时烨珩在接受采访时表示，对比她目前拥有的众多酒店品牌，她看好维也纳酒店的原因除了对其品牌、产品和服务层面的认可以外，强大的团队运营管理能力更是她钟情维也纳酒店的关键因素。“我个人感觉，维也纳酒店的管理团队无论是管理水平还是责任心都更强。”时烨珩坦言，“作为投资人，我们投资酒店项目除了要帮我们赚到钱以外，同时还要能做到让人省心和放心。”

正是出于这个原因，时烨珩对维也纳酒店“同团队管理”的欧暇·地中海也抱有相当的好感，这份好感在其参与锦江酒店(中国区)酒店投资沙龙会(深圳站)上的欧暇·地中海酒店实地项目考察后变得更加凝实。

“我对欧暇·地中海酒店的第一印象是度假酒店，以为其物业要求都要贴合度假酒店的定位。但经过深入了解我才发现，欧暇·地中海其实是一家可以满足体验化、个性化等多元体验的酒店。”时烨珩在接受采访时表示，“在我看来，是一家非常有市场潜力和价值的酒店。”

在产品和服务上，为完美复刻“地中海”式休闲度假体验，欧暇·地中海酒店融入地中海自然与建筑平衡的设计、舒适有温度的生活体验和极富“地中海”特色的健康美食;而在消费者定位上，欧暇·地中海酒店是可以满足商务、度假等多元需求的酒店品牌，比如其在酒店中配备了洗衣房、会议室等商务功能场景。时烨珩认为这是一种相当符合追求多元体验的消费者需求的酒店产品，比如对于差旅工作的客户，在忙碌过后，可以切换一种度假的状态。“特别是疫情当下，出国旅游难度很高，在这个酒店可以体验到很纯正的‘地中海’休闲度假体验。”

与此同时，欧暇·地中海和强规模强运营的维也纳酒店使用同一管理团队，这也意味着维也纳酒店上千店的成功运营案例，包括多元适配投资方案、专业的营销运营赋能等经验都将在欧暇·地中海的品牌发展上成功复制，切实满足投资人对酒店品牌的需求，既能助力其提升收益，也能助其投资更加安心和放心。

3、投资愈谨慎，酒店品牌愈要提升抗压性

近年来中国酒店市场的发展受疫情影响颇大，酒店投资亦然。谈及当下的酒店投资环境，时烨珩表示投资人的投资逻辑在疫情前后确实有很大的变化，简而言之就是更加谨慎了。过去只要看到有好的物业，马上就会考虑投资一家酒店，但对于现在的投资人而言，无论是物业选择，还是品牌选择，都会更看重其背景、抗风险能力以及运营能力。

在此背景下，作为锦江创新中心(GIC)精心打造的首个创新品牌，欧暇·地中海酒店优势更加突出。一方面，其背靠锦江国际集团，“一中心三平台”的集团策略和后台支持体系成为品牌长远发展的重要支撑力;另一方面，欧暇·地中海酒店对“地中海”式度假体验的复刻让其更具产品力，既可以满足休闲旅游客户的诉求，也可以为商务客户带来更好的入住体验，客源兼容，拥有超强溢价。据了解，今年国庆期间欧暇·地中海广东阳江珍珠湾景区店RevPAR高达898元，欧暇·地中海桂林象鼻山两江四湖东西巷店RevPAR高达540元。

与此同时，伴随着中国疫情形势的减缓、防疫手段的提升以及国家相关纾困扶持政策的陆续出台，酒店行业的复苏已经成为大势所趋，刚刚过去的国庆假期便是强有力的佐证。“随着市场恢复肯定会引来酒店投资的爆发期。”时烨珩强调，“所以趁现在更应抓住好时机，选择好品牌先一步抢占好的市场。而维也纳酒店和欧暇·地中海酒店，无疑是后疫情时期符合市场和投资人需求的最优解。”